南海之滨，广东凭借工业规模约占全国八分之一、拥有全部31个制造业大类且其中15个规模居全国第一的发展成就，在中国制造业版图上留下浓墨重彩的一笔，打出了“广东造”名号。2022年12月，广东提出“制造业当家”，并于2023年出台“制造业当家22条”，以大产业、大平台、大项目、大企业、大环境五大提升行动重新定义“广东造”。
政策东风鼓风帆，广东先进制造业站上浪潮之巅，引领制造业转型升级。千帆竞渡中，人民银行广东省分行加强货币政策工具运用，引导金融机构不断创新金融产品和服务，推动信贷资源向制造业领域倾斜。近日，《金融时报》记者来到“制造之都”佛山和“世界工厂”东莞，探访广东制造业的“当家之道”和当地金融系统的可为与可期。
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图为位于广州珠江白鹅潭的白鹅潭大湾区艺术中心。 新华社记者 刘大伟 摄
关键时刻补位
手指翻飞的几秒钟里，打乱的魔方被快速复原，这番令人惊讶的操作也实时出现在一旁的平板上。“我们把传感器嵌入魔方中，可以在平板上实时跟踪魔方的状态。”不经意间炫了一波技术的江淦源说。
江淦源是淦源智能科技（广东）有限公司（以下简称“淦源科技”）的总经理，而他另一个为人所知的头衔是中国第一个WCA专业魔方比赛冠军，曾7次打破中国纪录。作为国内最早一批魔方速拧玩家，江淦源创立淦源科技的初衷仅仅是想生产出自己用着顺手的产品。“当时，国内外产品都不能满足我们的需求，顺滑度等各方面都不行。”江淦源说。淦源科技突出产品的科技属性，进一步延伸出智能魔方、魔方复原机器人及魔方在线对战平台等产品和配套服务平台，自研魔方生产设备，从源头确保魔方品质。公司生产的魔方添加了变磁系统、精控弹力系统、轻量化设计等新元素，不断冲击传统魔方粗劣低质的刻板印象，一再刷新人们的认知。此外，公司练就了研发设计、生产制造、营销推广的全产业链营运能力，构建起竞速魔方生态圈。凭借产品的原创设计和强大性能，淦源科技的产品远销全球100多个国家和地区。
从玩具到竞技运动，魔方“破圈”带来了可观的市场增量。为了满足扩产需求，2021年淦源科技创立后，在佛山市顺德区陈村镇的顺德中集智城购买楼宇，新建数字化生产厂房。“之所以选址在顺德，主要是看中这里的产业带优势。”江淦源说。
从“制造业起家”到“制造业当家”，珠三角区域完备的产业带优势对企业的吸引力十足。“比如，我有一个很好的想法，剩下就可以交给顺德的同事，从概念到初创产品再到销售渠道，整个研发和管理当地都可以帮我完成。”广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）国内营销总经理李军卫同样对当地配套和产业基础赞誉有加，“顺德30余年家电制造业的积淀，也为我们小家电企业提供了坚实支撑。”
在德尔玛一层展厅里，李军卫先后展示了两款公司爆款产品：每分钟12万转的吹风机和免维护吸拖洗一体机。“早些年，国产吹风机的转速达不到每分钟10万转，主要是靠温度烘干头发，与国外的技术水平有较大差异。随着我们加大研发投入力度，同时赶上了锂电池等相关产业加速发展的有利时机，不到两年就攻克了这个难题，推出了功能类似但价格只有国外产品十分之一的吹风机。”李军卫说。
近年来，德尔玛进一步强化研发，抢占清洁品类赛道，“这一领域门槛比较高，我们的研发人员有400多人，每年的研发费用超过1亿元。”李军卫说。
无论是深耕竞速魔方领域的淦源科技，还是聚力小家电赛道的德尔玛，以科技研发博未来的发展导向让两者蜚声业内，而在科研转化为产能的关键时刻，离不开当地金融机构在重要节点的资金助力。据悉，在两家公司扩产的关键时期，是顺德农商银行提供了包括置业贷款、并购贷款等在内的资金支持，为企业发展壮大托底。
“一直以来，我们坚持与企业共生，为企业全生命周期和全产业链提供服务，陪伴企业发展壮大。”顺德农商银行公司银行部总经理张弛表示。成立以来，该行陪伴多家知名企业从村办企业起步，一路成长为制造业巨头，银企交互越发深入。“像德尔玛之前从事电商行业时，既没有流水等凭证，也没有充足的抵押物，公司的收入主要为佣金，但我们基于对企业的充分了解和信任，依然提供了500万元授信。”张弛说。
在他看来，本地法人机构服务本土制造业的突出优势就是能够为企业定制产品和服务，能够突破标准化产品的界限，为市场主体提供更有针对性的产品和服务，这也为地方法人银行赢得客户提供倚仗。截至2023年10月末，顺德农商银行对公贷款余额超1500亿元，其中，民营企业贷款余额占比超九成，制造业企业贷款余额达540亿元。
立足“制造之都”的地利之便，肩挑金融暖企的职责担当，包括顺德农商银行在内的佛山金融系统为制造业转型升级融资融智。据介绍，人民银行佛山市分行围绕佛山市建设制造业转型升级综合改革试点城市规划设计，牵头推动制定金融支持制造业数字化、智能化转型行动方案，打造全国首个“秒担秒贴”“数字贷”工程，依托“粤信融”和“佛山扶持通”平台设立“数字贷”产品专区和“金融超市”服务专区，助力制造业“数智化”转型升级。截至2023年11月末，辖区30家银行机构创新推出91款专属“数字贷”金融产品，累计授信67亿元，放款42亿元。
破解变现困局
在没有任何光线的极黑空间里，人眼无法识别的图片却在镜头里清晰可见，这就是东莞市宇瞳光学科技股份有限公司（以下简称“宇瞳光学”）利用光学原理创造的视觉冲击。
这家成立于2011年的科技企业，是一家专业光学解决方案提供商，产品覆盖安全防范、汽车光学、教育等日常生活主要场景，目前已掌握镜头制造所有核心环节。公司于2019年登陆创业板，并在2022年荣获国家级制造业单项冠军示范企业。
从最初的小微企业到上市公司，宇瞳光学的发展并非一路坦途。“当时有个重要项目要投产，这个项目关系到公司的上市进程，但是资金紧张问题一直没能解决。”宇瞳光学总经理金永红说，“好在建行给了我们很大的支持。”
据建行东莞市分行公司业务部总经理黄月阳介绍，该行在宇瞳光学还是小微企业的时候就为其提供了信贷支持，200万元、5000万元、1亿元、2亿元，逐渐增加的授信金额源于建行服务科创企业的评价体系创新——“技术流”评价体系。
这一源自建行东莞市分行的评价体系，凸显了“不看账本看技术”“不看砖头看专利”“不看抵押看人才”的授信理念。在建行东莞市分行副行长鲍杰汉看来，诸如知识产权数量等反映企业创新能力的“技术流”指标，能够有效评估企业发展潜力，将此类信息纳入授信模型，可有效契合科技企业“规模小、轻资产、长周期、重投入”的特点。“宇瞳光学的‘技术流’指标在早期就呈现出陡增态势，根据我们的判断，此后公司的资金流大概率会暴增。”鲍杰汉表示，这也是建行敢于在早期介入服务的信心所在。
如今经过多次迭代，“技术流”评价体系升级为科技企业“多流合一”综合评价体系，并从广东推广至全国。升级后的“多流合一”综合评价体系扩大了基础数据范围，加入全景科技创新要素，涵盖科技创新、财务资金、外部信息、生产经营等多维度数据，由原有仅10多项评价指标升级为涵盖30多项评价指标；创新了能力流、信心流（包括资本流、公信流），升级动态技术流，并不断开发构建绿色流、制造流、资金流，并以全新的M1至M10十个等级对科创企业综合创新发展能力进行精准画像，破解科创企业“有人才、有技术、难变现”的融资难题。
“我们认为，科技创新的最小细胞不是企业，是人。”鲍杰汉表示，而这就是“多流合一”综合评价体系中“能力流”的价值所在。依据“能力流”，将科技金融的服务视角从科技企业进一步穿透至“人”。“举例来说，将视角放在人才上，可以追踪人才的创业轨迹，在企业进入某些推荐名单之前，我们就能锁定客户、服务客户。”他说。
除了应用科技企业“多流合一”综合评价体系，建行东莞市分行重视强化科技金融产品创新，大力支持专精特新企业科技成果转化。目前，该行通过提供知识产权质押、股权质押、“科技信用贷”等融资服务，增强信贷产品与企业经营周期的适配性；强化投贷联动，发挥并购、股权投资等新兴业务优势，为科创上市公司提供“融资+融智”服务，搭建“飞驰e＋”“飞驰e智”“飞驰慧研”等数字化投行平台，实现资金需求方与投资方精准匹配。
作为设立在制造业集聚区的分支机构，建行东莞市分行还享受到授权下放的便利。该行虽然没有审批权，但省分行对其执行审批人派驻制，缩短与省分行的物理距离，提高审批效率。
相伴“出海”之路
“白天无人、晚上无灯”，生产线是各色机器人、机器臂的天下，技术人员借助设备监控平台、厂务中央监控系统、能源管理系统等先进数字化系统，实时监控和调整，确保生产线顺畅运转。在广东拓斯达科技股份有限公司（以下简称“拓斯达”）一楼展厅，公司协助客户建设的智能工厂模拟场景引起记者关注。
从一家生产注塑机周边辅助设备的小微企业成长为广东省机器人骨干企业、广东省首批智能机器人产业链“链主”企业，拓斯达大力研发控制系统、伺服驱动、视觉算法三大核心技术，打造以工业机器人、高端注塑机、五轴联动数控机床（CNC）为核心的智能装备平台，为制造企业提供标准设备、应用方案和智能工厂整体解决方案，满足制造企业升级设备、扩增产线和投建新厂的需求。
近年来，制造业“组团出海”屡见不鲜，为这类企业提供解决方案和设备的拓斯达也接到了“出海”客户海外厂房的改造需求。为了响应客户需求，也为了借此开拓海外市场，拓斯达迅速启动“出海”工作。“像智能工厂这块业务主要是跟着客户‘出海’，目前已经在越南落地，之后会在墨西哥加大布局。”拓斯达董事会秘书谢世梅说。依托国内外近30个办事处和服务网络，该公司产品服务目前已覆盖海外30多个国家。
“企业‘出海’后，能够更好利用国内国际两个市场、两种资源。”工行东莞分行副行长赵斌表示，“工行在全球有414家境外机构，我们可以通过与海外行联动，灵活运用多种形式的跨境融资产品，满足企业多样化的融资需求，降低企业融资成本。”不仅如此，针对没有“出海”经验的企业，该行依托全球化经营优势，提供国外营商环境及外汇政策咨询、融资结算汇兑等一揽子、综合化金融服务，帮助企业理顺“出海”准备工作、防范“出海”风险。
两个市场的加速联动，也催生出企业对更便捷、低成本、高效率跨境资金调拨和结算服务的需求。“我们的产品有一半是出口的，来自60多个国家的5亿多消费者都在用我们的产品。”维沃移动通信有限公司（以下简称“vivo”）财务领域高级副总裁罗福泰介绍说。终端用户和零部件遍布全球、影像技术的全球战略合作伙伴为蔡司光学、在多个国家设立研发中心，vivo对跨境服务的需求只多不少。“在资金结算方面，我们主要是提供跨境贸易结算服务；在融资服务方面，主要是提供贸易融资、流动资金、保函等服务。”农行东莞分行副行长黄文杰表示。
在以外向型经济见长的东莞，这类金融服务需求是诸多“出海”企业的共性诉求。为此，人民银行东莞市分行、外汇局东莞市分局按照东莞市委、市政府关于推进高质量发展和打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳的有关要求，印发《关于精准聚焦“科技创新+先进制造”共同打好“五外联动”组合拳的工作措施》，重点围绕三大方面制定20条具体措施，比如，大力推进跨境人民币业务发展，积极开展贸易融资资产跨境转让人民币结算业务，深入推进全口径跨境人民币融资和跨境双向人民币资金池业务，大力推动外汇业务线上办和电子化等。
当地金融机构紧跟政策导向，推进跨境金融服务再深化。“农行帮我们搭建了跨境资金池，为我们灵活高效运用资金提供了很大帮助。在国际保函和国内保函方面，我们与农行也有深入合作，这帮助我们维持了供应链的稳定。”vivo资金管理部经理赖樑表示。目前，农行东莞分行为vivo定制专属服务方案，提供资金结算、项目融资、汇兑交易、集团e贷等本外币综合金融支持。
制造业是稳住经济基本盘的“压舱石”、推动高质量发展的“顶梁柱”，广东先进制造业在“制造”向“智造”的转型升级中，探索出一条创新道路。制造业转型升级，只有进行时，没有完成时，更多创新举措还在路上。